给道科技
 
 
 
 
首页 > 新闻中心 >品牌营销法:创新一个概念
(2013-12-20)

品牌营销法:创新一个概念

 

    “婷美”内衣提出修身的概念,使“婷美”内衣品牌迅速被消费者所认知。“银鹭核桃牛奶”提出“聪明”的概念,消费者买的不是牛奶,而是“想变聪明”。它们的成功都有一个共同的特征,即找到了顾客的购买理由,并作为一个概念提出来。

  =========================

   ? ?在营销管理学科中,有一个形象比喻:消费者需要的是洞,而不是钻头!这句话就像“警示名言”一样在随时“敲打”企业经营者们的脑袋。因为企业习惯了生产 “钻头”,并且想尽办法把“钻头”推销给顾客,而逐渐忘记了自己生产“钻头”的目的。其实,顾客需要的是“洞”,而不是“钻头”。“钻头”只是帮助他们实 现需求的工具和手段,没有“洞”的需求,他们根本不需要你的“钻头”。而当竞争对手生产出更具优势的产品或者方案来满足他们“洞”的需求的时候,他们就会 抛弃你的“钻头”。

  ? ?只有反复去了解消费者,才能使企业不被消费者抛弃。对于一个“洗发水”的生产厂商来说,顾客是需要企业的“洗发水”吗?显然不是,洗发水只是满足他们需 求的方案和手段,他们需要和朋友约会的时候,给别人一个良好形象,他们需要头发没有头屑,更加柔顺,更加有光泽。企业可以开发出“去屑”的洗发水帮助他们 祛除头屑,也可以开发使头发更“柔顺”的护发素和使头发更有“光泽”的发蜡,这样能使顾客在约会的时候更加有魅力,更加自信。洗发水、护发素和发蜡等等这 些产品都是满足年轻消费群体约会时“良好形象”的需求解决方案。而“去屑”、“柔顺”和“光泽”则是消费需求的概念,即给消费者一个购买的理由。

   ? ? “婷美”内衣提出修身的概念,使“婷美”内衣品牌迅速被消费者所认知。“银鹭核桃牛奶”提出“聪明”的概念,消费者买的不是牛奶,而是“想变聪明”。“碧 生源”茶叶提出“减肥”功能概念,再一次获得了女性消费者的青睐。“舒肤佳”提出“除菌”的概念,获得了广大家庭妇女的认同。他们的成功都有一个共同的特 征,即找到了顾客的购买理由,并作为一个概念提出来。

  ? ?概念的创新首先需要满足消费者需求,“去屑”、“减肥”、“除菌”这些概念都是基于消费者需求提出来的,只有满足了消费者需求的概念才能爆发出巨大的力 量。同时,具备可持续生命力的品牌,不能只是创意概念,而应表里如一。从长远看,如果企业的行动远跟不上企业的营销概念,消费者最终也会回归理性,抛弃企 业的品牌。

微信十大赚钱途径 (2013-12-23)
新媒体销售的14个不靠谱行为 (2013-12-20)
公司名称:深圳市凯乐世纪科技有限公司 电话:0755-82780558
地址: 深圳市龙华新区龙华街道梅龙南路左侧阳光新境园3栋302 ICP:粤ICP备16091102号