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(2013-12-31)

合作的心态很重要

     合作的心态很重要

  在笔者从业的10年中,曾经与许多网站、公司及个人洽谈过合作,也曾经建站过许多合作的失败与成功。总结这些经验,笔者最大的感悟就是:能不能顺利达成一个合作,合作能不能持续,与经验技巧没有太大关系,最关键的事合作者的心态。其实合作就是在与人打交道,所以合作想顺利,就先要让对方认可我们。如果我们抱着一个不好的心态去面对别人,很难得到对方的认可,合作也就无从谈起。下面介绍在实际工作中大家最容易忽略的5个问题。

  1、诚实

  合作的时候一定要本着诚实的原则,千万别忽悠。比如在互换流量的时候虚报数据、弄虚作假等,都是不可取的行为。对于有经验的人,这点小把戏在他们眼里很幼稚,他们会直接将你拉入黑名单。而对于那些新手,可能因为什么都不懂会被你一时蒙蔽,但是早晚有一天新手会变成老手,当他们明白过来时,会对你十分厌恶。俗话说的好,买卖不成仁义在。只有当你真诚地与人洽谈时,才能建立良好的关系,此时即使合作不成,但感情有了,以后也不愁,没有合作机会。

  2、平等

  在合作的时候,要牢记平等互利原则,不能因为对方是大公司,就自贬身份,也不能因为对方是小公司,就趾高气扬。一味地巴结对方,对方并不会因此而高看你,相反会鄙视你,而且从合作的角度来说,此时你已经处于被动地位,对以后的合作非常不利。而仗着背后的公司雄厚,一味地抬高自己、贬低别人,表面上别人对你笑脸相迎,其实心里已经厌恶到了极点。即使合作成了,而你却丢了人脉与口碑。

  举一个现实中的例子。笔者认识的一位朋友小A,在国内某著名公司工作,由于该公司实力雄厚,所以平常小A与人洽谈合作时总是非常强势,甚至找对方帮忙发一篇新闻稿,都是以命令的口气。若发晚了,还要找对方领导告状。但是由于他背后的公司,没人敢得罪他。

  由于经济危机,小A也面临失业的危险,所以准备为自己找一个下家,结果找了大半年也没有结果,小公司他看不上,稍微知名的公司,没有一家录用他。原因很简单,稍微规模的公司,招人时都会做背景调查。而凡是被调查到的人,没有一个人为小A说好话。

  所以与人合作时,不管对方公司大小,都要一视同仁。

  3、礼貌

  礼貌,是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵循的最基本的道德规范;礼貌,是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现,在与人合作交往的过程中,要尊重对方,不卑不亢,有礼有节。多用“谢谢您”、“对不起”、”请“这些礼貌用语,它们对调和及融洽人际关系会起到意想不到的作用。记住,任何时候都不要用命令的口吻与对方交流。

  其实说起礼貌的重要性,大家都明白,但是在实际操作时,笔者发现真正能做到这些的并不多;要么就是过于礼貌,显得太做作、太虚伪;要么就是礼貌得很机械,显得太生硬;要么就是该礼貌的时候不礼貌,不该礼貌的时候瞎客套。

  那到底怎么样才能做到自然洒脱、游刃有余呢?很简单,发自内心地尊重每一个人,把对方当做多年的好朋友去交往。

  4、感恩

  这个世界上,没有绝对公平的事情。合作的时候,双方得到的利益不可能绝对平衡,但是不管谁受益大、谁受益下小,一定不要去计较。合作是互利共赢的事情,不论受益大小,都是赢家。如果过于和对方强调谁吃了亏、谁占了便宜,那很可能合作就此一次,以后再没有合作的可能。因为谁也不愿意与一家目光短浅、斤斤计较的公司合作。

  如果实在要计较,那就抱着一颗感恩的心,真诚地感谢对方:感谢对方愿意与你合作,感谢对方使你从合作中获得了好处。不要计较对方得到了多少,重要的是自己得到了什么。

  5、为对方着想

  合作的时候,要处处为对方着想,处处想着对方的利益,这样合作才能长久,关系才能稳固。从大的方面说,合作过程中我们可以多出些资源,让对方多得到些好处。从小的方面说,洽谈交流时,多注意对方的感受,尽量为对方节省时间。

  比如我们请媒体帮忙发新闻稿时,至少应该准备3种格式的稿件:一是word格式,而是TXT格式,三是在线新闻链接。因为不同的媒体,工作方式不同。有的媒体可能发布word的方式最麻烦,要花十几分钟才能发布成功。比如笔者原单位的网站后台,操作起来很繁琐,不管是word格式还是TXT格式,都非常浪费时间,职业直接粘贴复制其它网站现成的内容时才最方便。

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