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(2014-01-02)

无创意,不创业

     

       互联网创业项目核心有三点,一是创意、二是团队、三是技术;创意是前提,团队是保证、技术是支撑,缺一不可。这次先聊聊创意。

  这里的“创意”,是指有商业价值的创新,会表现在不同层面,用个图示说明一下:

  【生意】的创意

  对于刚刚起步或是尚在规划中的互联网创业项目来说,商业模式、市场规模之类的词语太过“高大上”,或许可以贴地气一些,中文“生意”是个很传神的表达--可以运转起来的生生不息的事儿。

   比如,“快书包”的生意,简单说就是网上的“7-11+麦当劳”,从热门图书到人们日常感觉急需的物品,在大都市的繁华区域内,一小时内送达。经营思路 是在热点地区划定区域,在中心点租房做仓库和办公室,民房即可;招聘大龄员工,可以尽心尽职。如此,运营成本很低,再加上网络营销,生意的每个环节都非常 精细,且形成互为支撑的循环。

  审视“快书包”这个生意的创意,每个部分都似曾相识,但链接在一起,就组成为一个新的生意。

  无论是提供新的服务方式、还是切分一个新的人群,生意都是围绕人而设计的,创意的重点在于找到一个新的市场空间。这种创意,总是有些出乎意料、但又在情理之中的。

  【产品】的创意

  产品也需要创意,模仿国外产品的项目,也许两三年前还有人关注;到了现在,中国的商业模式和技术工具都已经独具特征,创业项目如果没有自己的独特之处,不会有钱途的。

  现在产品常见的问题是,好的创意到了产品经理手上,被设计的很平庸。不得不说,有些产品经理习惯拿国外的产品设计来忽悠或是对付,当然也有一种可能是他们确实没有“创意”能力。

   感同身受是产品经理必须的能力。比如,我有个“音药”的创意想法。前不久去参加音乐创业大会时候,见到一个创业项目正好是类似的方向,创业者是个很帅的 阳光技术男,项目分享完有很多人关注。我找个机会问那个创始人,曾经谈过几次恋爱,那哥们很自豪的说,他只谈了一次恋爱就结婚了。听到此,我就没有继续聊 了。我欣赏他有幸福的生活,看起来他也有足够的技术能力和创业的激情和意愿,但他并不适合做这个“音药”项目的产品经理,因为缺乏多样生活经历的人,如何 能理解音乐博大的世界?如何能让音乐成为治病救人的“药”?

  好的“生意”创意与好的“产品”创意,是相互依存的。最好的状况是,好的创意找到适合的产品经理,这个产品经理符合这个产品的用户特征,他就是一个真实的用户,其感受才能真实到位。

  【营销】的创意

  相比之下,三种创意中,“生意”的创意能力最有价值,但“营销”的创意能力,却是现在最难得的。或许这和大多数人的想法相反,以为营销点子会很容易有。

  这里说的,是指能够带来业务增长的“营销”创意。对于一个互联网创业项目来说,即使是像“杜蕾斯雨夜鞋套”这样优秀的传播案例,如果不能转化成催动业绩的力量,那只是一次简单的营销事件而已。

  最近的“褚橙”,在形成一次营销事件的同时,作为销售商的本来生活网,必然获得良好的销售业绩。这个案例可以给初创的项目带来一些启示。

  对销售产生直接助力的“营销”创意,是创业项目的最佳选择。这样的创意因时因事,需要有创意的人、还有对商业的敏感。

  三种创意能力不能三缺一

  从创意能力的三个不同层面,去审视一个创业项目,就可以看清楚优势在哪里、劣势在哪里,哪里需要补足。一般而言,营销创意、产品创意、生意创意,就像是层级的台阶,层级越高,这个项目的发展前景就会越大。

  不难发现,在互联网行业中能长久发展的项目,创业团队一般都具备这三种创意能力,如果只有其中一种,往往只是昙花一现。

   不管是生意、产品或是营销的创意,其实都潜伏在我们生活的周围,沿着这个思路,就会发现自己也能创意。机缘所致,在创业公司到上市工作都有过经历,自己 的创意想法也实现了一些,因此经常帮朋友看看创业项目,提些建议。在这里,总结一些自己的思考,写给正在创业或是准备创业的人。

  创业的路很艰难,希望本文能对创业者有些帮助。

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